Posted inシリコンバレー

第１５章　ビジネス界での価格設定

09/08/2015
第１５章　ビジネス界での価格設定

前回の１４章では対顧客の価格設定について解説しましたが、今回は企業側による価格設定について解説します。

 

価格志向

コストに対して何％の値上げ：売上総利益に近づける

チェーン内での値上げ：色々な段階のチャンネルで変化させる

商品回転率：回転率を考え、年に何度か価格の見直す

販売価格＝平均生産コスト／単位×個数

3種類の総コスト＝トータルコスト

①   固定費：家賃、税金、資産、減価償却費用などの固定された費用

②   変動費：一部賃金、原材料費、輸送費など変動する費用

③   総費用（トータルコスト）：固定費と変動費を足したもの

学費、保険、税金、家賃、定期代金、お稽古代、住宅ローン、管理費、通信費用、カード払い。食費、光熱費、医療費、被服費、日用品、レジャー費。貯金をするためには収入−固定費＞変動費

３種類の平均コスト

①   平均コスト

②   固定費平均コスト

③   変動費平均コスト

ここで最も気をつけないとならないのは、平均コスト。需要のコンディションが変化している場合、平均コストのみで価格設定するとリスクが高い。

ブレイクイーブン解析

ブレイクイーブンポイント（Break Even Point）損益分岐点

BEP(売上高)=固定費÷{1-(変動費÷売上高)}

式にしたら難しいですが、ようするに収支トントンという事です。

需要志向

　限界分析：生産量を決める場合、１単位生産量を増加する際に必要な追加費用

　プライスセンシティビティー：顧客の価格に対する反応。PSM分析。

①   いくらくらいから「高い」と感じ始めるか？

②   いくらくらいから「安い」と感じ始めるか？

③   いくらくらいから「高すぎて買えない」と感じ始めるか？

④   いくらくらいから「安すぎて何か問題があるのでは？」と感じ始めるか？

という質問をもとに、グラフに表して計算する。

(null)

　使用価値価格設定：顧客が実際に利用した時に得る価値を含んだ価格設定。物＋使用価値。パソコンを購入した場合、パソコンの使いやすさが使用価値であり、パソコンを生産する為に要した労力が価値。

　参照価格：心理的に比較する価格。安すぎず、高すぎない金額。内的参照価格＝個人的感覚。外的参照価格＝メーカー希望小売価格。

投資対効果

ROI＝利益÷投資額×１００％

投資資本に対して得られた利益

前回と打って変わって、とても難しい内容になっています。ビジネス側からの価格設定は、計算によって割り出されているのだということも分かります。投資対効果は実際に投資した金額に対して、企業がどれほど利益を上げているのかを％で表します。企業を買収する場合の指標になったりもします。また、私たち子供を持つ主婦の間では、お稽古、塾、学費を先行投資だわ！なんて言ったりしますよね？！？子供の投資対効果を計算すると、実際もう少し投資資本を減らした方がいいのか？なんて考えてしまうかもしれませんね。もちろん、子供が幸せであってくれたら、それが一番なのですが。
さて、次回はいよいよ主婦でも分かる！MBAノート最終回です！